義烏網(wǎng)站優(yōu)化電子郵件的許可營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)步驟

2012-01-06　瀏覽：150
義烏網(wǎng)站優(yōu)化電子郵件的許可營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)步驟：在《許可營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中，Seth Godin認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)許可營(yíng)銷(xiāo)有五個(gè)基本步驟，他把吸引顧客的注意到許可形象地比喻為約會(huì)，從陌生人到朋友，再到終生用戶(hù)。
　　首先，要讓潛在顧客有興趣并感覺(jué)到可以獲得某些價(jià)值或服務(wù)，從而加深印象和注意力，值得按照營(yíng)銷(xiāo)人員的期望，自愿加入到許可的行列中去（就像第一次約會(huì)，為了給對(duì)方留下良好印象，可能花大量的時(shí)間來(lái)修飾自己的形象，否則可能就沒(méi)有第二次約會(huì)了）；
　　第二，當(dāng)潛在顧客投入注意力之后，應(yīng)該利用潛在顧客的注意，比如可以為潛在顧客提供一套演示資料或者教程，讓消費(fèi)者充分了解公司的產(chǎn)品或服務(wù)；
 　　第三，繼續(xù)提供激勵(lì)措施，以保證潛在顧客維持在許可名單中；
　　第四，為顧客提供更多的激勵(lì)從而獲得更大范圍的許可，例如給予會(huì)員更多的優(yōu)惠，或者邀請(qǐng)會(huì)員參與調(diào)查，提供更加個(gè)性化的服務(wù)等；
　　第五，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用獲得的許可改變消費(fèi)者的行為，也就是讓潛在顧客說(shuō)，"好的，我愿意購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品"，只有這樣，才可以將許可轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。
　　當(dāng)然，從顧客身上賺到第一筆錢(qián)之后，并不意味著許可營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)束，相反，僅僅是將潛在顧客變?yōu)檎嬲櫩偷拈_(kāi)始，如何將顧客變成忠誠(chéng)顧客甚至終生顧客，仍然是營(yíng)銷(xiāo)人員工作的重要內(nèi)容，許可營(yíng)銷(xiāo)將繼續(xù)發(fā)揮其獨(dú)到的作用。

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