所有人都知道天下沒有免費的午餐。把自己的產(chǎn)品或服務(wù)描述得再好,哪怕完全符合事實,用戶也知道你還是要賺錢的。
有的網(wǎng)站為了吸引顧客購買,喜歡標(biāo)榜自己的產(chǎn)品或服務(wù)價格多么低廉,質(zhì)量多好自己是在賠本賺吆喝。但是顧客知道,商人不會真賠本賣多東西。如果你的產(chǎn)品價格確實比競爭對手低,質(zhì)量又與競爭對手相當(dāng),為什么不告訴顧客真實的情況。
如果一件事情看起來不像真的,那一般來說還就真的不是真的。顧客也會這樣想的。簡單來說,自己的價格比其它所有人都低好多,往往不能取信于人。如果你的價格真的比別人低,質(zhì)量并不差,你就要詳細告訴大家為什么。
只有這樣講述實情,告訴用戶為什么你的價格比別人低,用戶才能相信。
凡是你的產(chǎn)品或服務(wù)有可能引起用戶的懷疑時,都要事先想好怎樣打消他們的疑慮,最好的方法就是以實相告。合情合理的解釋及合情合理的利潤,大部分顧客都會理解,而且會更加信任。